近些年，中国白酒行业面临产能过剩、高端消费向大众化转型、消费日益多元化等挑战，对于销售渠道的能力要求越来越高。随着转型的深入，如何对拥有数百名人员、分散在全国二十多个省市的营销团队进行精细化管理？如何掌握营销人员的工作动态、实现团队有效沟通？沱牌开始面临新的管理困惑。

移动工作平台，让外勤营销工作更灵活

沱牌舍得酒业非常重视渠道建设，营销人员的日常主要工作是拜访经销商和分销商，了解一线市场动态。为此，企业对于营销人员的有效监管机制显得尤为重要，而传统打卡机、电话邮件报备等办法灵活性差，营销外勤人员操作极不方便。

采用金蝶K/3 WISE移动工作平台结合云之家，营销外勤人员可在手机上实现客户现场签到，准确定位到具体的省市街道门牌号，并可拍照提交现场照片，拜访结束后提交工作日志。上级领导可随时查看营销同事的外勤情况，并对当天工作日志进行评价。

仅通过一部手机就实现了营销团队有效管理，考勤、请假、审批等流程不再受地域与时间限制，团队沟通十分流畅。同时还可在手机中接入ERP系统的已有应用，积极推进营销战略转型。

定制化轻应用，远程管理无阻碍

沱牌营销团队遍及全国，庞大的营销团队成为市场开拓有生力量的同时，团队过于分散增加了管理难度，市场问题难以第一时间向上汇报，问题解决反馈也不够及时。

金蝶K/3 WISE为沱牌开发了移动审批、出差申请、市场费用管理、总结、计划、签到、费用报销7款基于移动平台的轻应用，帮助沱牌实现营销团队的远程管理，让团队管理更具弹性。销售人员可以在跑市场的时候，根据市场变化提交需求，借助移动审批，快速的将市场情况反馈到管理层面，转变为市场决策。